На сегодняшний день продажа квартиры – это довольно распространённая сделка. Кому-то необходимо продать квартиру, чтобы приобрести жильё большей площади. Либо же взамен предыдущей квартиры – купить дом за городом. Но, к продаже квартиры надо подходить крайне ответственно. Если вы решились на такой шаг, то вам очень полезно будет знать некоторые нюансы, которые помогут вам продать квартиру выгодно и в сжатые сроки.

Наличие ремонта

При желании – квартиру перед продажей можно отремонтировать. Но не проводите капитальный ремонт. Во-первых, это дорого, а во-вторых, будущий хозяин всё равно переделает своё новое жильё на свой вкус. А вот небольшой косметический ремонт – будет уместен. Квартира должна выглядеть ухоженной. Если это необходимо – переклейте обои. Обязательно почините все, что сломалось. Привычные для вас мелочи, такие как протекающий кран или перегоревшая лампочка, могут значительно испортить общее мнение покупателя. Так как вы квартиру продаёте, то вряд ли заберёте с собой в новое жильё ненужный хлам. Это может быть старый комод, сломанный шкаф и так далее. От такого хлама желательно избавиться заранее. А лучше будет полностью освободить квартиру, но это если у вас уже есть новое жильё. В пустой квартире – покупателю будет проще сориентироваться и представить, как она будет выглядеть уже с его мебелью и техникой.

Тонкости показа

Перед приходом потенциального покупателя – не забудьте провести влажную уборку. Протрите все поверхности и снимите паутину, пропылесосьте ковры. Позаботьтесь о чистоте ванной, раковины и печки. Не забудьте убрать личные вещи хозяев квартиры (фотографии, грамоты, открытки). Все они могут напомнить покупателю, что тот находится в чужом жилище.
Создайте подходящие условия микроклимата. Если необходимо, обогрейте квартиру или включите кондиционер и увлажните воздух. Помните, клиент уже на этом этапе должен чувствовать себя как дома. Заранее позаботьтесь о чистоте воздуха. Не пользуйтесь духами и не распыляйте освежитель в квартире, ведь у потенциального клиента может быть аллергия. По этой же причине, убирая квартиру, не применяйте моющие средства с ядовитыми запахами.
Если погода хорошая – откройте окна и проветрите помещение. Количество света в квартире играет важную роль. Светлая комната будет казаться более просторной. Поэтому раскройте шторы и поднимите жалюзи. Если же вид за окном – не ахти, то природным освещением можно пожертвовать. Включите имеющиеся осветительные приборы. При этом не переусердствуйте, свет не должен быть ослепляющим.

Тонкости переговоров

Очень важно правильно организовать знакомство покупателя с квартирой. Расскажите о достоинствах своего жилища, не делайте акцент на недостатках. Помните, что все люди большую часть своих решений принимают подсознательно. Поэтому демонстрируя квартиру, воздействуйте в основном на эмоции клиента, а не на разум. Вежливое отношение и обходительность – вот главные качества, о которых нельзя забывать во время продажи.
Встречать потенциального покупателя – необходимо как очень важного гостя. Например, если посетитель не захотел разуться, не делайте ему никаких замечаний, поскольку он может почувствовать себя неудобно. Предоставьте клиенту полную свободу действий. Пусть он осматривает все помещения, прикасается к разным предметам. Конечно, такое поведение может вас задеть, ведь вы по-прежнему полноправный хозяин квартиры, но надо войти в положение покупателя, так как при хорошем раскладе ему придётся здесь обосновываться.
Не будьте назойливым и не суетитесь. Ваше «хождение по пятам» может стеснять и раздражать гостя. Покупателя интересует предлагаемая недвижимость, а не её владелец. Вы правильно сделаете, если отойдёте в другую комнату, пока клиент будет размышлять и делать выбор. Если вы боитесь, что незнакомец может что-то украсть в ваше отсутствие, то продумайте заранее все свои действия и оставляйте покупателя в той комнате, в которой нет ценных вещей. Предоставьте посетителю нужное количество времени для принятия решения. Не подгоняйте его и не давите.
Кроме эмоционального комфорта покупателя позаботьтесь и о физическом. Угостите гостя чаем или кофе, в зависимости от его предпочтений.
Данные рекомендации носят общий характер. Если вы чувствуете, что эта сделка вам не посильна, и вы желаете исключить риск столкновения с мошенниками – обратитесь в агентство недвижимости.


При использовании материала ссылка на сайт издателя www.Kvartir-Market.ru - обязательна!